Déjà connu à l’international pour ses ambitions dans l’automobile électrique, le constructeur vietnamien VinFast poursuit parallèlement son développement sur son marché domestique. L’entreprise a annoncé l’ouverture de 66 nouveaux concessionnaires dédiés aux motos électriques dans 22 provinces et villes du Vietnam.
Avec cette expansion, VinFast porte son réseau à près de 750 points de vente et de service à travers le pays, consolidant ainsi l’un des maillages commerciaux les plus denses du secteur.
Cette stratégie illustre l’importance que le constructeur accorde au marché des deux-roues électriques, considéré comme l’un des principaux moteurs de la transition énergétique au Vietnam.
Un marché stratégique pour le Vietnam
Avec plusieurs dizaines de millions de motos en circulation, le Vietnam figure parmi les plus grands marchés mondiaux du deux-roues. Dans les grandes villes comme Hanoï ou Hô-Chi-Minh-Ville, les scooters et motos restent le principal moyen de transport pour une grande partie de la population.
La réduction de la pollution urbaine et de la dépendance aux carburants fossiles constitue désormais une priorité pour les autorités vietnamiennes, qui encouragent progressivement le développement des véhicules électriques.
Dans ce contexte, VinFast entend se positionner comme l’un des principaux bénéficiaires de cette transformation du marché.
Un réseau de proximité
Les nouveaux concessionnaires ont été installés dans des zones urbaines à forte densité de population ainsi que le long des principaux axes de circulation.
Chaque site regroupe un espace d’exposition, un point de vente et un atelier de maintenance. D’une superficie comprise entre 150 et 300 mètres carrés, ils fonctionnent selon des standards communs afin d’offrir une qualité de service homogène sur l’ensemble du territoire.
Selon VinFast, ce déploiement vise à rendre les motos électriques et les services après-vente plus accessibles aux consommateurs vietnamiens.
Lancement d’un concept premium
L’entreprise a également inauguré son premier réseau de showrooms « EV-Zone », un concept destiné à mettre en valeur ses modèles haut de gamme et ses futures gammes stratégiques.
Ces espaces, d’une superficie minimale de 250 mètres carrés, présentent notamment les motos électriques premium et les modèles sportifs du constructeur.
Pour Hoang Ha, directeur général de l’activité motos électriques de VinFast au Vietnam, cette nouvelle phase d’expansion doit permettre d’améliorer l’expérience client tout en accélérant l’adoption des véhicules électriques dans le pays.
Une concurrence de plus en plus vive
Cette offensive commerciale intervient alors que le marché vietnamien de la moto électrique attire un nombre croissant d’acteurs locaux et étrangers.
Les fabricants multiplient les lancements de nouveaux modèles, investissent dans leurs réseaux de distribution et renforcent leurs services après-vente afin de conquérir un marché considéré comme l’un des plus prometteurs d’Asie du Sud-Est.
Pour VinFast, le développement de son réseau apparaît désormais comme un élément clé de sa stratégie. Au-delà de l’automobile électrique, le groupe ambitionne de jouer un rôle central dans l’électrification du transport individuel au Vietnam, où la moto demeure le véhicule du quotidien pour des millions d’habitants.
Chaque semaine, recevez notre lettre d’informations Gavroche Hebdo. Inscrivez-vous en cliquant ici.
