L’arrivée d’un nouvel acteur dans la diffusion du championnat anglais de football en Thaïlande bouleverse les stratégies commerciales des opérateurs télécoms. JAS, qui détient désormais les droits de retransmission de la Premier League pour 6 ans, propose une offre à prix cassé, rompant avec les pratiques tarifaires des saisons précédentes.
Pour la saison 2025/2026, la Premier League sera accessible sur la plateforme MONOMAX à 299 bahts par mois ou 2 999 bahts par an. C’est une réduction de 50 % par rapport aux tarifs appliqués par TRUE lors des saisons précédentes (599 bahts par mois ou 5 990 bahts à l’année). TRUE avait revendiqué environ 160 000 abonnés payants pour la saison qui s’est achevée en mai dernier.
Cette baisse significative vise à élargir l’audience, dans un contexte où les acteurs télécoms misent moins sur les prix élevés que sur la fidélisation et l’enrichissement de leur base d’abonnés.
Advanced Info Service (AIS) riposte avec des offres ciblées
Partenaire de JAS dans la diffusion de la Premier League, AIS propose à ses clients mobile et fibre un abonnement à prix réduit : 199 bahts par mois ou 1 999 bahts par an. L’opérateur a également lancé deux forfaits post-payés incluant l’accès aux matchs : le 5G MAX Play Premier, proposé à 699 ou 1 199 bahts par mois, selon les options. Ces offres permettent de suivre les matchs sans surcoût, mais avec des plafonds de données mobiles et de minutes d’appel plus limités que dans les forfaits équivalents classiques.
L’objectif est clair : convertir les abonnés prépayés en clients postpayés et attirer de nouveaux utilisateurs. Si l’impact financier exact de ces offres reste difficile à mesurer en l’absence d’estimations sur le coût des droits pour AIS, les analystes misent sur un effet positif modéré. La société conserve une perspective de croissance stable et continue à bénéficier d’une recommandation à l’achat.
Une concurrence qui se joue sur la valeur ajoutée
Plus qu’une guerre des prix, l’évolution actuelle du marché reflète un glissement vers une concurrence par la valeur ajoutée. L’enjeu n’est plus uniquement de proposer les tarifs les plus bas, mais d’enrichir les forfaits pour capter et fidéliser les abonnés.
Dans un contexte de convergence croissante entre télécommunications et contenus médias, la Premier League devient un levier stratégique de plus en plus précieux pour les opérateurs. La saison à venir sera donc déterminante pour évaluer la pertinence de ces nouvelles approches commerciales.
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