Le pari de la Première Ligue anglaise de football en Thaïlande rencontre des obstacles. JAS, l’opérateur qui détient les droits de diffusion du championnat anglais, a atteint environ un million d’abonnés, un chiffre loin de son objectif initial de trois millions et en deçà du seuil de rentabilité, estimé à 1,7 million.
Plusieurs facteurs expliquent ce démarrage lent. La majorité des souscriptions ont eu lieu dès les premières semaines de la saison, et le piratage de la diffusion reste un défi majeur. La conquête des publics en zone rurale et des spectateurs plus âgés représente également un effort à long terme. Pour l’heure, la croissance pourrait être stimulée par des partenariats et du sponsoring avec des bars et restaurants.
Une compétition aux enjeux mesurés
Selon les chiffres de JAS, la majorité des abonnés (environ 60 %) utilisent le forfait AIS à 199 bahts, le reste passant par le forfait Mono à 299 bahts. Une grande partie des abonnés AIS étant déjà clients de ses services mobiles ou internet, les gains additionnels pour TRUE, son concurrent, restent limités. Cette situation fait qu’aucune « guerre des contenus » ne semble se profiler entre les deux géants des télécommunications. L’impact financier direct pour l’opérateur mobile serait par ailleurs limité : AIS ne toucherait qu’environ 10 % du prix de l’abonnement mensuel, ce qui rend la rentabilité du projet incertaine.
PLANB se montre confiant malgré tout
De son côté, PLANB, partenaire marketing et commercial de JAS, conserve ses prévisions de revenus. La société table sur 300 millions de bahts de revenus dans ce segment, dont elle récupérerait 20 à 30 %, soit une contribution annuelle estimée entre 60 et 90 millions de bahts. La confiance de PLANB repose sur la résilience de ses résultats, puisque ses revenus proviennent du sponsoring de la diffusion, et non des abonnements eux-mêmes.
Malgré les difficultés de l’opérateur à atteindre ses objectifs de souscriptions, PLANB mise sur une stratégie axée sur les partenariats pour garantir un retour sur investissement dans un marché où le modèle économique de la diffusion sportive reste un défi.
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